פנייה לרגש

פנייה לרגש היא דרך מצוינת לעודד מכירה. מסר שיווקי הפונה לרגש יגרום לקהל היעד לחוש חיבור רגשי למוצר או למותג וישפיע באופן מהותי על קבלת ההחלטות שלהם. מחקרים הוכיחו, שמודעות עם מסרים מרגשים מעלות לא רק מעורבות ושיתופים, אלא גם מכירות בפועל. היכנסו לקרוא עוד על שימוש במסרים שיווקיים הפונים לרגש כאן.

הצעת ערך (USP)

בשימוש באסטרטגיה זו נבחר להתמקד בערכים היחודיים של השירות או המוצר שלנו. מה מבדל אותו מאחרים בשוק? בדרך ליצירת הצעת הערך של המותג שלנו, נרצה לוודא שאנחנו עונים על השאלות הבאות:

מה ה"למה" שמניע את הארגון להציע אותו?
מה ה"למה" שיניע את הלקוח לרכוש אותו?
מה מציעים המתחרים ולמה דווקא המוצר שלנו?

כדי להכיר טוב יותר את הצעת הערך וה"למה" שלכם, היכנסו להרצאת ה TED של סיימון סינק

קידום כללי לקטגוריה

בדיוק כמו שזה נשמע, אסטרטגיה של קידום כללי לקטגוריה תקדם את המסר הכללי של צורך בסוג המוצר או השירות. כך למשל נוכל לבחור לקדם את הצורך בשימוש במסכות פה להגנה מקורונה באופן כללי ולא את המסכות מסוג ספציפי שהמותג שלנו מציע. חשוב לשים לב שבחירה באסטרטגיה זו משמעותה השקעת משאבים שיווקיים לטובת הקטגוריה כולה ולא רק המותג שלנו.

מיצוב יחסי לשוק

בחירה באסטרטגיה זו תאפשר לנו להדגיש במה המוצר או השירות שלנו טוב יותר מהמתחרים. בבניית המסר השיווקי נרצה להדגיש אילו מאפיינים שונים יש במוצר שלנו ונספק מידע על היתרונות שלו.

יצירת אישיות למותג

זוהי דרך מצויינת ליצור חיבור פסיכולוגי בין קהל היעד למותג שלנו. בשימוש באסטרטגיית מסרים זו ניצור חיבור של "אישיות" למותג ולאו דווקא נתמקד במכירת מוצר או שירות ספציפי. ביצירת אישיות המותג נכלול את פלטת צבעי הלוגו והמותג, והניצור עקביות וחזרתיות בחומרים השיווקיים מאחר ויש לה השפעה משמעותית על הדרך בה הקהל יתפוס אותו.

תפיסת זכות ראשונים

"כל הקודם זוכה" או בעולם המסרים השיווקיים, מי שמצהיר שהיה ראשון בתחום, זוכה. בחירה באסטרטגיה זו חייבת להיעשות לאחר שנוודא שאנחנו אכן הראשונים – ברמת המוצר או השירות וברמת המסר השיווקי.

השלב הבא לאחר בחירת המסר השיווקי הוא בחירת ערוצי ההפצה המתאימים והאפקטיבים למותג.

הפוסט האסטרטגיה מאחורי המסר – 6 אסטרטגיות לתוכן שיווקי ממיר הופיע לראשונה ב-גְּדוּלָּה - רוית שטרן גינת - אסטרטגיה וליווי שיווקי.